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地板业“跳槽”有风险 “改嫁”需谨慎

2019-02-06 14:51:43
地板业“跳槽”有风险 “改嫁”需谨慎 在中国地板行业,素来不缺乏“折腾”精神。卖地板的人还是那拨人,只是今天做这个地板品牌,明天卖那个地板品牌,市场也还是那个市场,也不会因为换了几块牌子而有什么大的改变。地板经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种现象,姑且不论这种频频“改嫁”地板品牌的结果到底会怎么样,单是从地板市场本身来说,这种“看起来很美”的折腾着实风险不少。

地板市场大格局已经形成,突破机会不大。中国木地板行业从上世纪八十年代初发展到今天,整个地板市场的大格局已经形成,行业基本已经进入品牌成熟期,一、二、三线品牌间的差距已经很难有什么改变。地板品牌异军突起的传奇已经成为过去时,偶尔能起来的大概也只有一两种情况:种是在产品上有很大差异化的地板品牌,而且这种品牌也仅仅是在某个细分品类里的市场中会有机会占据一席之地,不会对市场大格局产生多大的影响;第二种则是在商业模式上有些突破的地板品牌,但可以预见的是,作为大宗消费市场的地板业,突破性地改变商业模式,其难度无异于红军的二万五千里长征,更不会有多少经销商有这种耐心去等待和充当试验品。

换个地板品牌,看起来很美。在中国地板业,地板招商大多数时候针对的对象还是正在做,或者曾做过地板的经销商,因而地板经销商 改嫁 跳槽 也成为了行业爱折腾的一个现象。分析个中情由,也大概只有两种情形的经销商是地板 改嫁 的高危人群。其一是代理某个地板品牌做得不好的人,主动去寻找新的地板品牌代理;另外一种就是代理某个地板品牌做得不错的人,被其他地板品牌 挖墙角 ,许以种种利益诱惑,在地板企业糖衣炮弹的攻击下沦陷,而更换了东家。

做得不好的地板经销商换个品牌,前途如何也许尚未可知,毕竟人挪死,人挪活,只需要擦亮眼睛去选择(可参考战争营销人胡亚军的专题文章《地板经销商:选择大于努力》),还有提升的心理空间。而那些原本做得不错的地板经销商在更换品牌时就需要慎重了!不论新的地板品牌给你的承诺有多诱人,描绘的前景有多大,有一点可以肯定的,那就是未来的事实,一定不会象想的那样美。下面笔者就一些原本做得好的地板经销商,换了新品牌为什么反而做不好的现象,作一个简要的分析。

,水土不服

通常情况下,地板经销商原来做得好,一方面源于对企业,对产品以及要地市场对品牌认知的了解,另一方面更是积累了一定的人脉资源,厂家无论是在政策上,还是在产品供应以及运营流程上,都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后,尽管新品牌承诺很多,但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上,肯定会大不如前。

第二,品牌积累缺失

地板经销商原来做得好,也会有品牌在当地认知度有了一定积累,消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来,形成了良好的认知;而更换新地板品牌后,地板消费者对新品牌的认知几乎是重新开始,其做起来的难度可想而见。

第三,口碑问题基础不牢

做得好的地板经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体,他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈,这本身对于日益萧条的地板市场是难得的资源,却因为品牌易帜后很快而丧失,而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

第四,产品不适应市场

这一条原因也是地板经销商常常会出现的问题。对于市场而言,销售的地板产品是根,更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场,就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为新的地板经销商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结,再纠结。

一点就是一个心态问题了。曾经做得好的地板经销商更换新的品牌,一切都会重新开始,前期的心理落差可想而知,如何能调整好心态,在一个新的地板品牌环境下有所作为,对于大多数的经销商而言,绝非想象的那样简单。毕竟,日子得一天天地过,做得不好,遇到了问题,困难还在更远的后头。 跳槽 有风险, 改嫁 需谨慎,中国战争营销人、中国地板品牌战略咨询导师祝贺广大地板经销商大和地板企业一起实现持续赢利。

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